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根據(jù)權威機構的數(shù)據(jù)，奢侈品是一個價值上萬億美元的市場。

從手表到豪宅，生意興隆。即使是像HM這樣的折扣零售商，也會與意大利時裝品牌米索尼合作，以吸引那些以可承受的價格購買高級時裝的顧客。

今天我們將討論什么是奢侈品牌，它與其他品牌有什么不同。接下來，我們將提供如何建立和營銷一個新的奢侈品牌。

什么是奢侈品牌?

奢侈品牌的定義取決于你所描述的品牌類型。

在消費品領域，它是路易威登和昂貴的時裝。從手袋到手帕，博柏利、克里斯汀?迪奧和香奈兒等品牌的運動標識無所不包。

六個因素明確定義了一個奢侈品牌:

價格

質量

設計

內涵

稀有性

服務

《商業(yè)研究雜志》用更科學的方法來定義一個奢侈品牌。他們發(fā)表了一篇論文，“為‘奢侈品牌’提供了一個新的、有用的定義”，并總結了迄今為止所有關于奢侈品牌的研究成果。

是什么讓奢侈品牌與眾不同

一個奢侈品牌設計與其他品牌的不同之處，在于它與品牌的定義直接相關。我們已經討論過奢侈品牌的定義因市場而異。

在消費品領域，路易威登與美特斯邦威的區(qū)別顯而易見。然而，路易威登和愛馬仕之間的區(qū)別是微小的(提示:更昂貴的品牌并不總是最豪華的)。

讓我們繼續(xù)以路易威登和愛馬仕為例，有很多原因可以說明為什么LV是一個最好的奢侈品牌:

該公司投資與各種藝術家的合作，而不淡化品牌的存在感。

無論是藝術家的合作還是創(chuàng)意總監(jiān)的掌舵，LV始終保持著一致的品牌身份。

路易威登的母公司路威酩軒集團也擁有大量其他奢侈品牌，因此他們在這方面有著豐富的經驗。

從表面上看，一個奢侈消費品品牌似乎與另一個非常相似。

愛馬仕本身就是一個領先的奢侈品牌。這家法國時裝公司是如何在沒有市場部門的情況下建立起自己的業(yè)務的，這很有意思。雖然這聽起來很瘋狂，但愛馬仕有一個基于181年傳統(tǒng)的特定品牌戰(zhàn)略。

開始建立奢侈品品牌設計

即合品牌營銷設計的品牌領導力專家提出了一個打造強大奢侈品牌的五步框架，包括:

1、明確你的目標客戶。有一個利基市場關注你的品牌是什么。弄清楚他們到底是誰，在你開始的時候專注于一個角色。在你的品牌建立之后，擴大你對理想客戶的定義。

2、做一些不同的事。差異化是新興品牌關注的重點。像LUSH化妝品這樣的公司專注于手工化妝來吸引眼球。這使得LUSH與絲芙蘭(Sephora)等大型零售企業(yè)相距甚遠。

3、成為身份的象征。關注在特定領域有影響力的人如何使用你的產品或服務。通過制造只有最有鑒別力的人才會購買你的品牌的印象，你的目標市場中的每個人也會這樣做。

4、創(chuàng)建排他性。新奢侈品牌可以通過向現(xiàn)有客戶提供特殊優(yōu)惠來利用排他性。高昂的價格和稀缺是采用這種策略的另一種方式。阿斯頓·馬丁(Aston Martin)在推出One-77時，將高價與稀缺性結合在了一起。這家英國汽車制造商總共生產了77輛汽車，每輛售價180萬美元。

5、堅持履行品牌承諾。奢侈品牌的門檻很高。在每一次與客戶的互動中，你都需要提高自己的水平，并遵守自己的品牌承諾。

新奢侈品牌的營銷技巧

從第一天開始就創(chuàng)建通用的品牌LOGO。

從公司風格指南開始，向營銷團隊提供關于你的品牌外觀的技術細節(jié)，包括適當?shù)念伾⒆煮w和風格(極簡主義，等等)。記住，這是一份會隨著你的品牌而發(fā)展的活文檔。

制作品牌模板，保護品牌形象。

使用像Lucidpress這樣的品牌管理軟件來避免品牌身份危機。創(chuàng)建鎖定模板，使徽標不會拉伸，顏色不會改變，無論誰在你的材料。

參與公益營銷和品牌活動。

公益營銷(又名品牌行動主義)是一種讓客戶在情感層面與你聯(lián)系的好方法。比如很多奢侈品出來反對特朗普，因為他看上去似乎社會底層的代言人，沒有精英感，他所帶來的文化沖擊對奢侈品品牌是一種沖擊?！昂推降氐种铺乩势照牡雇撕推缫曅哉撸瑸槿藗兘⒁粋€崇尚包容、平等和正義的未來?！薄暗顷戫撁嫔仙踔吝€有一份請愿書和一份慈善機構銷售支持名單。

全力以赴做SEO。

無論你的品牌有多奢華，如果在百度上找不到，沒人會知道。投資搜索引擎優(yōu)化，以提高你的品牌在長期的知名度。

關于品牌身份保護的說明

即合品牌營銷設計深知品牌身份對于打造和營銷一個奢侈品牌是多么重要。

這就是為什么我們創(chuàng)建了最好的品牌模板平臺。使用正確的工具很容易保護你的品牌。

關鍵

打造一個奢侈品牌不適合膽小和沒有經驗的人。有了詳細的戰(zhàn)略和適當?shù)钠放平ㄔO技術，你就很容易成為奢侈品界的下一個大人物。

準備好開始建立你的品牌了嗎?和即合聯(lián)系吧。