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美容行業電商品牌營銷策劃設計

一、品牌定位

談及品牌策劃，大部分企業品牌在策劃時，最先要考慮的就是是品牌定位。根據整個行業，集結市場、政策、消費者、公司資源、產品屬性等等因素，對品牌做出定位，這是保證企業持續發展的基礎。談及品牌定位，品牌的市場方向和產品屬性是最重要的兩個元素，市場方向是指細化目標消費群體，做某一領域的NO.1;產品屬性，決定了我們能否成功創造出一個帶有專屬屬性的品牌，符合目標消費群體的功能需求、視覺審美，獲得客戶認可，方能提高銷量及創立出知名品牌。

如今同質化的產品充斥著各領域的市場，這就需要在品牌定位上，精準細化，做出讓消費者耳目一新的品牌。盡管精準細化后的品牌定位，會一定程度上的縮減目標消費群體，但是不要忘記，我們要做的是細化后領域的第一，這樣的優勢，能讓我們更好的獲得客戶認同感，提升品牌忠誠度，一個具有優良知名度和忠誠度的品牌，會將企業品牌無形價值轉為有形資產。

二、品牌符號

1.命名

在如今的產品同質化時代，一個好的品牌命名，不僅能讓消費容易記住，還能能影響消費者的購物選擇，讓產品營銷推廣更加順利。比如，飲料行業巨頭可口可樂，其實剛進入中國市場的時候，名字卻叫“蝌蝌啃蠟”（音譯），如此充滿違和感的名字，讓當時的“可口可樂”，在當時的中國市場推廣中舉步維艱，最后是通過消費者及市場調研后，發現很大的原因是，消費者看到“蝌蝌啃蠟”時候，不能與飲料產生直接聯系，反而很容易想到蝌蚪，進而感到不干凈的聯想，幸好及時改為“可口可樂”，改變了在中國市場的冷遇。好的品牌名僅僅是開始，接下來一些列品牌策劃的組合運用，才能讓品牌真正獲得消費者認可，搶占市場份額，讓品牌更有價值。

2.標志

任何一個品牌的建立，都需要建立屬于自己的品牌形象和品牌文化。品牌建設需要樹立品牌核心文化，構建以品牌文化為中心的品牌識別系統，從而建立辨識度高、客戶認同感強的核心品牌價值體系，充分利用企業一切營銷傳播活動，不斷宣傳品牌文化與形象，讓品牌產生實質性的價值。品牌建設不可缺少的過程就是，對品牌設計、品牌宣傳、產品包裝，從風格、屬性、價格等方便，讓消費者認可的一些列過程。良好的企業品牌形象，能深深扎根在消費者心中。視覺上的創新，同樣能讓企業在銷售上得到突破。

三、市場和消費者調研

在整個營銷體系當中，最重要的兩個環節就是市場與消費者。市場包括你的品牌所運營的環境及市場，和產品的目標消費受眾。我們研究市場，需要了解整個行業的發展方向，順勢而為。

而作為企業的金主-消費者，他們的消費習慣、產品需求、生活方式等更是我們需要深入研究的，根據消費者的愛好需求，生產消費者認同的產品。市場是服務于消費者的，把握住消費者，才能更好的抓住市場機遇。市場份額和銷量，并不僅僅是靠大量的廣告投入而來的。

四、差異化賣點

之前的品牌定位、品牌符號、市場和消費者調研，不僅適用于電商品牌的策劃，同樣適用于其他領域品牌借鑒參考。

電商品牌區別于其他行業的不同點是，將產品以最快的速度推向消費者，并且同樣能快速得到消費者購買或反饋，就是將產品的賣點以信息化、大流量的方式展現在客戶面前。而電商品牌最大的優勢就是可以通過網絡技術手段，向大量的互聯網客戶，進行全面的產品展示，這是傳統線下推廣中難以做到的。

電商產品的可以總結出產品差異化的三個方向：功能性、時尚性和附加屬性。功能性要滿足客戶的消費需求，時尚性需符合客戶對時尚審美度和流行感染度，附加屬性可體現在產品的本身，如包裝、搭配、服務等等。

電商品牌策劃不僅僅只是一個品牌的建立，還包括了它的線上運營和線下落地，怎么能做好一個電商品牌，需要好視覺形象設計，好的推廣運營手段，保證消費者在網絡中，能準備地找到你的品牌，獲得客戶認可。

五、電商行業如何做品牌策劃？

主要有以下幾種方法：

1.首先可以從產品的功能/質量提煉

比如說洗發水的主要賣點可以是香氛，潤唇膏的主要功能是潤唇，護膚品的功能可以使美白補水，也可以是保濕，水果的主要賣點可以是甜，可以水分多等等；

2.其次可以從產品的成分/原料入手

氨基酸洗發水的成分可以主打的氨基酸，HFP的煙酰胺，牛奶的成分可以主打100份原料牛乳+用于牛的優質乳蛋白，護膚品可以主打蘆薈，精油，寡肽等；

3.電商品牌策劃最重要的是包裝/產品設計

喜歡美麗是每個人的共同點。具有設計感的產品和包裝可以快速吸引眼球。相比于品牌標語，顯眼的設計更易于讓用戶記住，比一些親膚和手感等新形容詞更易于讓客戶記住，這些精美的設計吸引了消費者的眼睛，尤其是女孩的眼睛。

4.電商品牌策劃還有一些其他吸引眼球的方法

白色和黑色的特殊產品形式和方法，極致的服務海底撈，以及極具成本效益的小米都可以成為該品牌的賣點。在電子商務行業的品牌策劃中要發現產品的獨特賣點。

許多電商品牌策劃存在誤解，他們覺得銷售應該從消費者的角度提煉要點。許多品牌喜歡將產品的優勢擴展或傳遞給消費者，但他們不知道如何與顧客的需求接軌。

例如，大多數消費者購買潤唇膏產品時是因為淡淡的氣味，而您一直在談論保濕。消費者由于產品長得好看而下訂單，但您一直在談論配料，這是典型的沒有發現產品的獨特賣點，沒有調研消費者的喜好。

賣點很重要。現在，每個人都在談論流量，流量對產品也是非常重要的，所以電商品牌策劃要結合新媒體，給產品拉流量。對于電子商務商人來說，品牌策劃還要研究競爭產品視覺設計，交流點設計，目標受眾焦點和用戶反饋。有時，企業會絞盡腦汁思考賣點。結果，用戶只是因為產品的包裝看起來不錯并購買了該產品，這是遠離消費者的典型賣點。