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建材行業(yè)品牌推廣策劃書_建材行業(yè)品牌營銷策劃公司

①家居建材行業(yè)如何做營銷策劃方案

由于房價開始下滑，作為下游產(chǎn)業(yè)，家居業(yè)也開始思考新的問題。為了在這樣的市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位，企業(yè)必須學(xué)會從新的角度不斷分析企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀市場氛圍。營銷觀點、營銷思路，尋找企業(yè)和目標市場客戶群的共同利益，以消費者滿意為目標，重新組合和優(yōu)化企業(yè)擁有和開發(fā)的各種資源和市場資源，設(shè)計和制定營銷計劃。

在過去兩年多家賣場擴張后，都已開始進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，并采取了一系列營銷措施。這些營銷策劃方法有哪些特點，使用它們時有哪些注意事項?

一、做營銷策劃方案前一定要做市場調(diào)研和分析

任何活動是有成本的，大投入必定面對產(chǎn)出的壓力。一個活動的成敗，一方面是方案，一方面是執(zhí)行，另外核心在于池塘有沒有魚!所有就要做市場調(diào)研：

1、樓盤調(diào)研;2、消費者調(diào)研;3、建材市場調(diào)研;4、競爭對手調(diào)研。

廠家的方案，只是一個大件方針，是針對全國代理商的，是不是合適我們這個市場呢?它的主推產(chǎn)品和我的日銷產(chǎn)品之間有沒有沖突，那么它給出的價格、策略針對對手，我們有沒有吸引力。當我們拿到廠家的方案之后，要根據(jù)當?shù)厥袌鲎饕粋€微調(diào)

二、布局正確的廣告宣傳組合

當下由于信息碎片越來越多，傳統(tǒng)單一的廣告宣傳已經(jīng)很難達到效果，加上主流消費群體往八零、九零后轉(zhuǎn)移，所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達成，而是需要用傳統(tǒng)媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳。

傳統(tǒng)媒體可以效果為導(dǎo)向，造勢為導(dǎo)向，關(guān)系為導(dǎo)向來平衡。

以效果為導(dǎo)向就是以廣告效果為衡量標準考慮是否投放;造勢為導(dǎo)向就是以此類廣告形式創(chuàng)造的噱頭是否為當下市場所需，如樹立商戶信心、擴大活動勢頭、增強市場權(quán)威性等;以關(guān)系為導(dǎo)向的投放包括電視臺、報紙、電臺、政府權(quán)威發(fā)聲平臺等，每年的定向投放可改善與相關(guān)部門的關(guān)系，在收到投訴等公關(guān)危機處理時能優(yōu)化對待合作伙伴。

新媒體更多是從時下流行的碎片時間中抓住消費者眼球，將廣告做到新一代客戶群體關(guān)注的地方去。

每個地方的消費群體，存在消費習(xí)慣、區(qū)域環(huán)境、市場定位的不同，所以廣告宣傳也應(yīng)因地制宜：先結(jié)合對本地市場消費人群的深入分析，找到幾種符合商場定位及主要覆蓋群體的廣告形式;其次多簽定利于做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式，為活動廣告和商戶支持做準備。最后要適時地對本商場的自然客流進行分析，判斷客群主要是通過什么廣告形式來的商場，進一步優(yōu)化廣告組合。

經(jīng)過以上分析，本商場在做廣告組合結(jié)構(gòu)的時候已經(jīng)在無形中放大了新媒體的宣傳占比：戶外大廣告，小區(qū)廣告，報紙，電臺電視等傳統(tǒng)媒體投放占比65%，微信、朋友圈社交、網(wǎng)絡(luò)定向等新媒體廣告投放占比35%。

三、分析客觀的商戶客情

營銷策劃人員需要對商場的商戶結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念及綜合實力有著清楚的認知，并建立一個完整的商戶檔案。

比如，通過單獨約談的方式加深對商戶的了解，總結(jié)出哪些能成為商場的忠實擁護者，并樹立幾個權(quán)威的商戶為商場站臺，解決部分商戶在具體執(zhí)行中的問題。

四、選擇適合的品牌推廣組合

商場的品牌推廣需要以提升品牌知名度，美譽度，提升商場服務(wù)等為中心，去商業(yè)性質(zhì)的純品牌推廣，不定期地為品牌加分，這一部分往往被很多商場忽略，但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競爭賣場在消費者心中脫離開來。

五、繽紛的“節(jié)日”——造節(jié)

現(xiàn)在市場上各商場間經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”，比如“家裝節(jié)”“紅木文化節(jié)”“陶衛(wèi)節(jié)”，等等。它們的表現(xiàn)形式一般有：

1、分品類輪換啟動

一般可以根據(jù)時令、行業(yè)規(guī)律和消費者的裝修需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月是家裝第一波，一般可以做陶衛(wèi)節(jié)，七八月份做燈具節(jié)，九十月份做家裝節(jié)。

2、借鑒展會方式進行

比如三月份有很多家博會，賣場可以選擇在四五月份的時候做一個家博會xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會或者家具節(jié);或者“借勢”來做活動，比如做xx地區(qū)第一屆家居博覽會，之后進行各類品牌聯(lián)盟的相關(guān)活動和新品展示，這對提升企業(yè)形象很有幫助。

七八月份的時候?qū)ú募揖有袠I(yè)而言是淡季，可以在這個時間段都會做一個狂歡節(jié)。夏天的晚上可以吃飯、納涼，家具展館也都是開著的，將賣場分不同的展區(qū)做活動，規(guī)模很大。

經(jīng)銷商要認清自身的優(yōu)勢，發(fā)揚它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。

六、建材家居流通企業(yè)的出路

1、在過剩的狀態(tài)下沒有藍海

現(xiàn)在建材家居行業(yè)面臨一種全面的過剩。這種過剩是粗放的過剩而不是精細化的過剩。大家面臨著同質(zhì)化競爭，沒有努力找尋適合自己發(fā)展路子的意識，所以不管賣場還是產(chǎn)品都存在一個過剩的狀態(tài)。坦率地講，單靠營銷來找尋一片屬于自己的藍海是沒有的，或者說還沒找到。

2、戰(zhàn)略選擇與適時的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整

企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和格局很重要。企業(yè)需要選擇是要做商業(yè)還是做地產(chǎn)：如果是做地產(chǎn)，需要研究怎樣去更快地掙錢，變現(xiàn);如果是做商業(yè)，需要有耐性，甚至需要有虧損的耐性。

企業(yè)更多考慮的是自己的定位、戰(zhàn)略選擇和之后長期的發(fā)展。做商業(yè)必須要有眼界和戰(zhàn)略選擇，同時還要忍受不掙錢的寂寞。在一些三四線，很多市場并沒有年度的財務(wù)計劃、營銷規(guī)劃，采用走一步看一步的運營方式，這對之后的發(fā)展是很不利的。

3、把營銷理念貫穿企業(yè)運營的全過程

如前文所述，市場中的N種營銷方法都有自己的利弊，市場在實際運營中需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇做出相應(yīng)的選擇和調(diào)整。營銷一定不只是廣告和做活動，還要把營銷理念、營銷觀念、營銷方法、服務(wù)舉措做進企業(yè)經(jīng)營管理的全過程。像紅星，會在市場運營之初——招商階段就開始灌輸營銷的理念;居然之家對店長的考核不只是店面的租金收入，他們還會綜合考核店長的坪效，用實際的營銷和銷售來證明自身的業(yè)績。比如有些賣場統(tǒng)一導(dǎo)購員制服、將衛(wèi)生細節(jié)、服務(wù)細節(jié)做得非常到位;還有的賣場保安甚至可以記住本市所有高級車牌的牌號，并在車輛駛?cè)胭u場轄區(qū)的第一時間告知賣場相應(yīng)負責(zé)人……其實這都是營銷的一種方式。

只有根據(jù)自身特點做出戰(zhàn)略選擇，不斷調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，同時，營銷理念貫穿于企業(yè)運作的全過程，才能在激烈的市場殺戮中找到屬于自己的藍海!

此外，隨著近年來市場的發(fā)展，法規(guī)也加快了更新和監(jiān)督。以前，通過“吹，蒙”等手段的廣告越來越受到法律法規(guī)的限制，這需要營銷策劃者加強。對于新知識的研究，有必要及時規(guī)避新定義的風(fēng)險詞和手段，以避免在購物中心造成不必要的損失。

②建材行業(yè)品牌推廣策劃書

一：家居建材消費者分析

營銷者在經(jīng)營一個品牌時，要清楚地知道消費者的需要和想要，了解誰在買、如何買、在哪里買、為什么買。因為只有真正了解消費者對家居建材產(chǎn)品的特性、價格、廣告訴求等做出反應(yīng)，才能比其他競爭對手占有優(yōu)勢。

對消費者而言，在選購一個品牌時至少會有三個考量因素：

1、產(chǎn)品的品質(zhì)：消費者主要考慮的他們付出的價錢是否能夠物有所值，這個品牌的功能屬性是否能滿足他們在產(chǎn)品功能上的滿足。

2、品牌的內(nèi)涵：這個品牌是否能代表我個人的價值觀。俗話說“什么鍋子配什么蓋子”，這個品牌適合我這樣的人嗎?它符合我的個人的氣質(zhì)嗎?它能否表達我的品味?

3、增值的服務(wù)：所謂增值服務(wù)并完全不指有無售后服務(wù)而已。這包含了理性的、感性的、硬的、軟的、臨時性和經(jīng)常性。

二：家居建材行業(yè)如何進行品牌營銷

1、品牌策略

面對家居建材行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀不盡人意，品牌多樣繁復(fù)，品類雜亂無章，外銷受阻，內(nèi)銷漸起的行業(yè)現(xiàn)狀，家居建材企業(yè)更需要不斷調(diào)整自身企業(yè)發(fā)展的品牌定位，一改做批發(fā)時候的生產(chǎn)銷售模式，進行品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型整合，采取整合營銷方式，在內(nèi)銷市場上建立真正強勢的家居建材品牌。

2、渠道策略

概念店在其他行業(yè)不算新鮮，但對于家居建材行業(yè)，品牌概念店卻是近年來才有的創(chuàng)舉。在傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)，多品牌代理制是傳統(tǒng)的終端經(jīng)營模式。多品牌代理制，是指一個賣場同時銷售幾種品牌的家居建材產(chǎn)品，讓消費者自己去比較、選擇自己喜愛的產(chǎn)品。

但是，隨著市場競爭的加劇，多品牌代理制已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場的發(fā)展，其弊病與缺陷暴露無遺。首先，從市場利益的關(guān)系上，一個品牌多個經(jīng)銷商的設(shè)立自然造成店與店之間的“短兵相接”，價格的無序競爭導(dǎo)致了市場的混亂。其帶來的后果可想而知：經(jīng)銷商的低利潤使之不得不引進其他品牌來填補，產(chǎn)品展示的雜亂使廠家的品牌形象得不到保證，更重要的是，低利潤使得品牌的售后服務(wù)無法到位，經(jīng)銷商將不合理的利益點轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

3、推廣策略

企業(yè)在對家居建材品牌進行推廣的時候一定要注意用最直接有效的方式，起到鮮明的效果。而網(wǎng)絡(luò)營銷就是一個很好的方式。

隨著越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)來了解相關(guān)產(chǎn)品知識，網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來越多企業(yè)重視。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道，把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到目標消費者眼前，成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。

沒有對產(chǎn)品進行用戶人群的分析就開始盲目進行推廣是件危險的事。這樣不但花費很多的時間精力，所取得的效果也不好。要進行網(wǎng)絡(luò)推廣，首先應(yīng)該通過產(chǎn)品針對性的用戶人群分析，很好的了解到用戶人群聚集的地方，找對了地方，所取得的推廣效果自然就好。

在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之后，接下來就是制定一套針對性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。在制定方案的時候，需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為家居建材廠家來說，想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，從而達到招商、推廣等目的，最有效的方法當然是選擇家居建材行業(yè)內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站進行推廣。

最后，執(zhí)行能力也是成為能否取得好的推廣效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。執(zhí)行能力，也就是做事認真與否，做事能力的大小。做事不但要認真，還要學(xué)會在實際工作中總結(jié)經(jīng)驗。這樣才能利于以后在推廣中取得更好的效果。

4、體驗營銷

目前，市場上眾家居建材廠商的營銷手段、營銷網(wǎng)點、營銷策略，甚至展柜、產(chǎn)品、價格都如出一轍，很難讓消費者體驗到一種新穎的感覺。家居建材營銷，要結(jié)合產(chǎn)品本身的特性，努力借助感官、情感、思考和關(guān)聯(lián)等媒介物去體現(xiàn)與創(chuàng)造體驗的感覺。消費者常常推崇理性消費，然而，決定買賣成交的意念卻根深蒂固地隱藏于消費者的感性體驗中。

③、建材行業(yè)品牌策劃設(shè)計費用

建材行業(yè)品牌策劃設(shè)計費用是根據(jù)需求做出決定的。不同類型的企業(yè)，對于品牌策劃方案要求是不同的，需要針對企業(yè)的實際市場需求進行策劃，一般都是個性化定制。

即合策劃設(shè)計一般的服務(wù)項目包括：

1、前期市場調(diào)研

企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、品牌所屬行業(yè)及競品分析、消費者行為分析

2、品牌整體體系策劃及設(shè)計

品牌競爭策略、品牌定位、品牌核心價值塑造、品牌故事策劃、品牌傳播語策劃、品牌形象與品牌視覺設(shè)計（視企業(yè)要求而定：品牌IP形象設(shè)計、品牌宣傳物料設(shè)計、VI體系設(shè)計等等）

3、重點戰(zhàn)略產(chǎn)品策劃設(shè)計

戰(zhàn)略產(chǎn)品策劃：明確產(chǎn)品類型定位與價值定位、產(chǎn)品名稱策劃、產(chǎn)品賣點提煉、產(chǎn)品概念打造、支撐創(chuàng)意點。

產(chǎn)品包裝設(shè)計：主視覺創(chuàng)意、產(chǎn)品名稱視覺創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品內(nèi)包裝設(shè)計、產(chǎn)品包裝形式策劃設(shè)計、產(chǎn)品包裝箱策劃設(shè)計。

企業(yè)可以根據(jù)自己所需自行選擇策劃設(shè)計項目。項目合作時間、費用及支付方式都以合同的方式固定，費用可以按階段支付。一切以合作合同為準。

④、建材行業(yè)品牌策劃設(shè)計公司簡介

即合策劃設(shè)計簡介：

即合策劃設(shè)計，是專業(yè)的品牌策劃、品牌設(shè)計公司，具有十余年品牌策劃設(shè)計形象管理經(jīng)驗。即合以“歸納&演繹&落地”一站式標準流程為企業(yè)進行品牌精準定位，品牌視覺設(shè)計搶眼抓心，打造可直觀展示的價值觀，為企業(yè)定制有效的品牌落地方案。

即合策劃設(shè)計以為品牌提供極具實戰(zhàn)價值的競爭策略、品牌價值成長模式和落地實效傳播推廣為目標，幫助品牌快速穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)更高商業(yè)價值。根據(jù)品牌及項目需求提供“品牌全案策劃設(shè)計”、“品牌核心價值提煉”、“品牌故事”“宣傳海報、手冊等物料策劃設(shè)計”“VI設(shè)計”、“產(chǎn)品包裝”等全案或模塊化定制服務(wù)。即合擅長為客戶解決經(jīng)營中遇到的營銷傳播難題，用創(chuàng)意降低品牌營銷傳播成本，持續(xù)為客戶打造商業(yè)傳奇。