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中小企業是支撐我國國民經濟的重要支柱和經濟發展的希望。也是國家稅收的重要來源，還是解決就業的重要平臺。

數據顯示，目前我國有4300多萬家中小企業，占企業總數的99.3%，占GDP的55.6%，占工業新增產值的74.7%，占社會銷售額的58.9%，占稅收的46.2%，占出口額的62.3%，占就業崗位的75%以上。

但是，市場是殘酷的。

五分之四的小企業在一年內倒閉。

不到一半的企業生存超過5年。

只有略多于30％的企業可以生存10年或更長時間。

通常，成功與失敗之間的區別，從您創業之初就確定了。

那么如何開始創業？做10年的生意？

即合最近整理了自己服務過的數百個小企業的創業案例，從總分析出，成功的小企業，創業往往遵守這些步驟：

1. 發展和完善創業者的想法和能力

2. 研究您的預期市場

3. 撰寫商業計劃書

4. 確定您的合法業務結構

5. 購買商業保險

6. 處理數字

7. 建立強大的品牌形象

8. 建立網絡形象

9. 制定銷售計劃

10. 尋找合作伙伴或投資者

11. 建立你的團隊

12. 發展您的業務

1.發展和完善您的想法

如果您想創辦自己的企業，則需要考慮自己的優勢，劣勢和興趣。

您可能已經對想要開展哪種業務有所了解。

評估您選擇的市場細分中的現有業務很重要。

這樣，您就可以了解他們的擅長之處，并提出一個計劃來更好地做到這一點。

考慮如何將自然技能整合到業務中，從而在競爭中脫穎而出。問自己以下問題，花點時間思考一下答案：

• 什么技能使我與眾不同？

• 我的業務目的是什么？

• 我向誰提供服務或產品？

• 我可以安全地在這項業務上花費的最高金額是多少？

• 我需要外部資金嗎？多少？

• 我希望實現什么樣的工作/生活平衡？

• 我對成為企業家有什么期望？

選擇細分市場

中國太大了，通吃整個市場不可能，您還需要考慮適合您業務的特定細分市場。

您的產品或服務是否明確針對男性，女性或兒童？

您是否想吸引任何一種特定的人口統計信息？

不要為嘗試創建面向廣大受眾的業務而犯下昂貴的錯誤。

確保您建立自己的業務以滿足特定細分市場的需求，以避免所有潛在客戶的超支和買單。

如果您以為特定人群設計的特定產品或服務來開展業務，則更有可能獲得成功。

以下是一些需要考慮的地方：

• 餐館 –您是否打算開設咖啡館？吃飯嗎 時尚融合壽司吧？無論您選擇什么，都應將注意力集中在特定的顧客上。

• 服裝品牌  –擁有眾多不同種類的服裝，可以制作出最好的  女士睡衣來使您的企業脫穎而出。或者，通過設計最耐用的兒童運動服。也許您有最廣泛的特種襪選擇！如果您對服裝行業感興趣，那么我們將為您提供如何建立服裝品牌的絕妙指南。

• 零售 –您是否在銷售新奇玩具？稀有汽車？全天然蠟燭？復古糖果？找到一種方法，以一個重點突出的起點突破太大的區域。

• 法律  –在眾多法律領域中，將自己定位為特定領域的專家會很有幫助。考慮將自己打造成房地產，人身傷害，家庭法，知識產權甚至海軍法方面的專家。有很多領域可供選擇，使您的練習有機會脫穎而出。

• 園林綠化 –您是一家小型公司，還是專為精致的花園設計而設計？也許您廣泛從事露臺建設。選擇一個區域并播放它。

• 咨詢 –您在某個領域是否擁有大量專業知識并想幫助他人？咨詢可能是您成功的途徑。我們有詳細，完整的指南，介紹如何開展成功的咨詢業務。

無論您選擇哪種細分市場，請確保您對此充滿熱情。您所做的一切都會充滿激情，您的客戶將欣賞并擁護您品牌的真實性。

2.研究您的預期市場

在您進入業務計劃之前，了解您正在進入的市場很重要。

誰是直接競爭者？是否已經有人在做您想做的事情？如果沒有，那是為什么呢？

大量工作依賴于市場研究中收集的信息。至關重要的是，不要跳過此階段，因此您擁有做出明智決定所需的數據。

市場研究有兩種主要類型：初級和次級。

初步研究回答了許多關鍵問題，例如：

• 您的潛在客戶在購買類似產品或服務時會考慮哪些因素？

• 他們認為什么有效，在當前選擇中需要改進什么？

• 他們喜歡和不喜歡他們當前可用的選項嗎？

• 他們支付什么價格？他們是否認為這是合理的并具有良好的價值？

您通過與潛在客戶交談來回答這些問題。調查，焦點小組，一對一訪談和問卷調查是基礎研究的首選工具。

您可以使用當前可用數據來識別競爭對手并定義您的細分市場或人口統計。年齡，生活方式和行為方式等關鍵屬性是用于將目標客戶劃分為細分受眾群的一些數據點。

掌握這些信息后，您將在建立和啟動業務時反復參考它。確保您花費了大量的時間來收集數據，因此您做出的決定是基于可靠的研究。

計劃所有必要的法律和后勤業務考慮事項，即可為品牌的成功未來奠定堅實的基礎。

3.撰寫商業計劃書

盡管業務計劃不是強制性的，但它可以幫助您將想法具體化。即合品牌設計倡導制定業務計劃：

任何經驗豐富的企業家都知道沒有商業計劃的公司就像沒有水的魚。該計劃起初不必冗長。相反，它應該是一頁或兩頁，用于標識服裝生產線業務戰略的關鍵要素。

業務計劃是概述業務財務和運營目標的文檔。它定義了公司的目標，然后提供了具體信息，以顯示公司如何實現這些目標。

商業計劃是任何新企業的重要組成部分。

您的業務計劃不必長100頁。簡明扼要，重點關注關鍵細節。

研究表明  ，花時間編寫業務計劃的企業家跟進并開展業務的可能性要高出2.5倍。制定業務計劃的工作還可以幫助新企業家建立技能，這些技能在以后將非常寶貴。

傳統業務計劃包括以下部分：

• 執行摘要。本節概述了整個計劃，因此通常在最后編寫。任何閱讀您的計劃的人都會首先閱讀此內容，因此這是一個重要元素。

• 行業概述。本節簡要概述了您的業務將運營的行業部門。其中包括關鍵參與者，行業趨勢以及行業銷售估算。

• 市場分析。這著眼于您的產品或服務的目標市場。它包含您的細分市場，地理位置和需求的明細。本節向所有閱讀過的人顯示您對打算出售給或服務的人有透徹的了解。

• 競爭分析。誰是您的直接和間接競爭對手？它們當前如何滿足目標市場的需求，以及您將如何區分產品或服務？

• 銷售和營銷計劃。您獨特的銷售主張是什么？您將如何促進業務發展并說服目標受眾購買？本節將詳細介紹此類問題。 

• 管理計劃。本節概述了您的法律和管理結構。它顯示了您的領導團隊是誰，以及您的人員需求是什么。如果您打算尋求資金，也應該在這里描述您的顧問委員會。

• 操作計劃。您的營業地點，設施，設備以及所需的員工類型在此部分中。任何供應商，制造過程和任何其他操作詳細信息也都顯示在這里。

• 財務計劃。本部分適用于所有財務方面的內容。這里有任何業務的三個關鍵財務文件：損益表，資產負債表和現金流量表。

• 附錄和展品。任何有助于您的商業想法的信息都可以在這里找到，包括市場研究，法律協議，產品圖片等等。

但是，不要著迷于在業務計劃中正確獲取每個細節。王先生是即合品牌設計的一個客戶，是一位小型企業專家，演講者，并且也是一位成功的作家，其中包括他的最新著作《如何擺脫困境》，告訴我們：

該業務永遠不會像您剛開始時那樣看起來完全正確。總會有意外的障礙。最大的因素通常是銷售渠道，人員，現金和生產力。

而且，不要在開始真正學習之前就沉迷于學習。只要您不只是為了失敗而創業，就不會失敗。

在他的書《彈跳》中指出：

傳統的商業智慧告訴我們，總有一些可以從失敗中學到的東西。不正確-有時只是發臭！沒有真正學習價值的失敗成為基本商業信念體系的巨大震撼。

建議您應該：

花時間學習可以做什么，但不要一味地學習。如果有幫助的話，可以開一個憐憫黨。但是關鍵是讓失敗消失，采取行動給自己另一個成功的機會。

有關如何創建業務計劃的更多信息，“小型企業管理”涵蓋了您。單擊此處以查看其編寫業務計劃的完整指南。

4.確定您的合法業務結構

各種業務實體有許多不同類型的法律結構。對于新的企業主，為您的企業選擇最佳的企業可能會讓人感到不知所措。

不要急于做出決定。

相反，請花一些時間了解您的業務可能適合的每個實體?？紤]哪種結構對您的業務最有利，以及每種結構如何幫助您實現職業和個人目標。

以下是您應研究的一些主要業務實體：

• 獨資企業  –這是最基本的業務實體。獨資經營是指一個人對企業的利潤和債務負全責。

• 合伙企業-  合伙企業是兩個或兩個以上對企業負有個人責任的人的共同責任。

• 有限責任公司（LLC）  –一種允許所有者，合伙人或股東限制個人責任的結構，但仍包括與合伙企業相關的稅收和靈活性利益。

• 公司 –從法律上講，這是一個與其所有者分開的實體。這意味著公司被允許擁有財產，可以承擔責任，必須繳稅并可以簽訂合同。

確保在考慮任何未來業務目標的同時，查看哪個實體最適合您當前的需求。有關更多信息，小型企業管理局是一個很好的資源。

一旦確定了合法的業務結構，請務必在政府（通常是您所在的州，有時甚至是您所在的市政當局）和IRS中進行注冊。

您需要的表格以及必須在哪里注冊，取決于您的業務結構。

您可以在網站上找到每種實體類型的表格的完整列表。您還可以在同一站點上找到特定于州的稅收義務。

5.購買商業保險

令您驚訝的是，有多少新的企業主忘記在創業之前購買保險來保護自己和他們的業務。

在您開始營業并招致您或您的生意索賠后，這對您購買保險沒有幫助。

保險可以涵蓋財產損失，盜竊，知識產權訴訟和其他事件。對于小型企業而言，這可能會非常昂貴，因此您需要適當保護自己和新企業。

而且，如果您要雇用員工，則需要購買工人賠償金和失業保險。保險范圍因地點而異，許多一般責任（GL）政策將至少涵蓋工人的賠償。

如果您提供服務，則需要購買專業責任保險，以防止可能發生的索賠。

這是您作為企業所有者應考慮的不同類型保險的良好閱讀。

6.計算成本

開展新業務時，了解涉及的數字至關重要。

這些數字包括能夠跟蹤您的銷售和利潤–但是，精明的企業將需要承擔的費用遠不止是銷售本身。

要開展新業務，您的費用可能包括：

• 您的品牌設計（徽標，名片和網站）

• 任何執照或許可證費

• 如果您打算租用自己的工作空間，則需要為實際工作地點支付押金和租金

• 基本基礎設施成本，例如電話和互聯網服務，發票軟件等…

• 營銷和廣告費用

• 制造成本

• 任何雇員的薪金或工資

一旦您知道入門所需的費用，就可以將其與擁有的資金進行比較。然后計劃如何彌補差異。

運行智能計算，以確定創建業務所需的費用，這將使您能夠計劃和考慮價格。

7.建立強大的品牌形象

強大的品牌形象是您的新業務在日益擁擠的市場中獲得競爭優勢的最有效方法。

正如我們之前所討論的，

…您的品牌是您公司的公開身份。理想情況下，您的品牌應體現公司的最佳（也是最基本）屬性。

品牌代表人們如何認識您（或您的企業），以及他們如何看待您的聲譽或公司的聲譽。

在當今嘈雜的世界中，強大的品牌比以往任何時候都更為重要。

問自己以下重要問題：

• 我希望我的商業品牌具有什么樣的身份/個性？

• 誰會想要或需要我的產品或服務？

• 客戶可以從我的產品或服務中獲得什么，而他們從其他地方無法獲得什么？

• 客戶與我合作可以從中得到什么，而他們卻無所不能？

• 我的品牌價值是什么？

• 客戶體驗中最重要的部分是什么？

世界著名小企業研究專家巴里·莫爾茨（Barry Moltz）提出了另一個重要的問題：“思考為客戶解決什么痛苦以及為誰解決。為此設計您的品牌。”

您對這些問題（以及其他類似問題）的回答將建立您品牌的核心。您未來所有的品牌決策都應基于這些想法。您的公司名稱，公司徽標和網站設計都應源于此處列出的概念。

請記住，您的企業名稱幾乎在企業的各個方面都發揮著作用。

這是一個簡短的視頻，可以幫助您找到適合自己業務的完美名稱。

您可以在通過一致的品牌發展小企業中了解更多有關建立和保持一致的品牌身份的基本信息。

8.建立網站

您的網站是新業務最重要的大使之一，也是您的營銷和品牌戰略的重要組成部分。

正如我們解釋之前：

如今，沒有網站就無法覆蓋大多數客戶。對于試圖在日益嘈雜的世界中競爭的新興小型企業和初創公司而言，尤其如此。即使是老牌公司也是如此。

不相信我們嗎？最近的一項研究表明，有97％的消費者在購買商品之前會先在線研究購買的商品。

首先，請確保您的網站設計真正體現了您的品牌。訪客一到，便應該能夠了解您是誰以及品牌的含義。

您網站的視覺設計和營銷副本應能反映出您品牌的聲音和身份。這里有一些建議：

• 使用您品牌的顏色。

• 突出顯示您的徽標。

• 寫副本時要牢記目標受眾。

除了充當品牌大使之外，您的網站還是向廣泛的用戶展示您的產品或服務的絕佳場所。

旨在創建一個網站來建立您的品牌并傳達您的業務價值主張。公司談論建立  MVP（ 一種“最低限度的可行產品”），而您企業網站的第一個版本也應該如此。

您網站的初始版本應明確表達您的品牌，您是誰以及您的工作（或銷售）。擁有Twitter等所有可能的社交資料，并在 Twitter上購買關注者，以初步提高網站的知名度。

最后，強大的網站設計將為您的企業增添信譽和合法性。要了解有關優秀網站設計的更多信息，請查看2019年這7個網站設計最佳實踐和7個現代網頁設計趨勢，以發展您的小型企業。

9.制定銷售計劃

準備開始營業時，請不要忘記良好的老式市場研究的力量。

并非每種選擇都具有成本效益或實用性，并且您應該了解哪種選擇最適合您的業務。

您將如何銷售產品或服務？

與建立實體商店相比，經營在線商店既便宜又省力。無需支付月租，抵押或財產稅，也無需購買高檔燈具。無需大量技術知識即可輕松地建立電子商務形象，使數字形象成為初創企業的誘人選擇。

大多數基于模板的Web設計服務都提供某種形式的電子商務功能。還有一些，例如淘寶，專門針對電子商務小型企業。

但是，在使用淘寶等基于模板的服務之前，請務必仔細考慮所有優點和缺點。

還記得您獨特的品牌重要性嗎？這些電子商務網站上的模板也可供其他每個新的商業品牌使用。正如我們提到  前面，

擁有一個網站是不夠的……您還想確保自己網站的設計獨特，并能展示您的產品和您。

就像您的徽標一樣，您的網頁設計應從您的個人品牌開始。精心設計的網站將擴展并支持您認為已成為企業核心的價值觀和個性特征。如果網頁設計不是您許多DIY技能中的一員，請知道這里有可用的幫助。

有自托管的開源電子商務服務，可讓您使用具有自己的電子商務功能的獨特品牌網站。

10.尋找合作伙伴或投資者

每項新業務的最大挑戰之一就是節省足夠的資金來維持和發展業務。

在一個理想的世界中，我們都可以在沒有任何外部幫助的情況下為自己的企業提供資金。但是，事實是，大多數人不能獨自做到這一點。

這是業務合作伙伴或外部投資者可以發揮真正作用的地方。

與您業務的任何方面一樣，請先認真考慮此事。以下是一些幫助您入門的問題：

• 我想從這種合伙關系或投資者那里獲得什么？

• 我希望他們參與決策過程嗎？

• 我在尋找長期或短期關系嗎？

與任何關系一樣，了解您的目標和期望是很重要的。您是否對籌集資金感興趣？還是您正在尋找可以幫助您發展業務的人？

一旦考慮了想要的東西以及想要去的地方，就該評估您的選擇了。事情以前更簡單：風險投資家和天使投資人是最常見的選擇。但是對于大多數小型企業而言，它們很少是不錯的選擇。

現在有更多途徑可供您探索。這里有一些要考慮的問題：

眾籌

從一群對您的業務及其產品真正感興趣的人那里募集資金可能是一個很好的起點。

報告顯示，自2008 年經濟大蕭條以來，眾籌投資持續增長。世界銀行在一項有關眾籌行業的最新研究中預測，眾籌市場規?？赡軙鲋?0到960億美元之間，約為市場規模的1.8倍。今天的全球風險投資行業。

如果您想要真正的業務合作伙伴關系，請勿尋求眾籌。

另一方面，如果您想衡量消費者的興趣并與信任您業務的人建立直接關系，則可能需要嘗試進行眾籌。

查看來自世界上最成功的眾籌活動的設計技巧。

天使投資人和風險投資家

天使投資人和風險投資家提供了更傳統的籌集資金途徑。您需要根據業務的財務可行性出售這些投資者。

但是請知道，這是為大多數小型企業籌集資金的非常艱難的途徑。風險資本家和天使投資人正在尋求數十億美元的退出，而大多數小型企業并沒有解決足以證明存在此類問題的大問題。

如果您有一個想法可能會吸引風投或天使投資人，那么有必要參加會議，了解您要尋找的東西以及如何到達那里。沒有人愿意投資于不了解自己業務的人。

準備讓投資者希望在您的業務中發揮更大的作用。

投資者將錢投資到您的業務中，希望他們能獲得投資回報。他們希望確保您以可能確保獲得回報的方式開展業務。

合作伙伴

商業伙伴可以有多種形式。當雙方在業務成功上進行同等投資時，就會建立真正的業務合作伙伴關系。雙方都投入了可比的財務，資源和人力來開展業務。

如果您還沒有平等的合作伙伴，還可以與現有品牌，企業或零售商建立更多的臨時或臨時合作伙伴關系。

尋找與您的業務互補的公司。確保您擁有相同的目標。

與現有公司合作的其他方式也很多。只要您和您的伴侶有相同的目標，就會激勵您共同努力實現這些目標。

11.建立團隊

在幾乎每個企業家的職業生涯中都有一段時間，您會覺得自己一個人走。

剛開始創業時，很有可能會成為。

但是，要使您的業務擴展和發展，就需要幫助。

如果一切順利，您將雇用許多員工。但是必須給雇員加薪。

首先，您只應聘請能為您的企業帶來最直接利益的職位。

對于這些職位可能沒有一個正確的答案–每一項業務都是不同的。在規劃要聘用的職位時，請考慮公司的哪些方面構成最大的挑戰。考慮自己的局限性也很重要。

雇用在您的業務缺乏專業知識的領域中是專家的員工。建立強大，全面的團隊，為您的業務奠定穩定的基礎。

考慮到所有這些，您應該從哪里開始？

您可能希望第一份工作成為兼職助理。尋找一個精通一切，渴望學習新技能，具有強烈職業道德的人。如果您可以依靠某個人陪伴，您會睡得更好。

如果您不熟悉營銷，營銷人員可以幫助您制定業務策略。

如果您對制造過程不確定，請雇用制造聯絡員。如果您發現跟上訂單的難度，那么履行經理可能就是您所需要的。

世界著名小型企業研究轉件巴里·莫爾茨（Barry Moltz）說，如果您想發展自己的業務，則需要確定優先級并委托他人：

毫不留情地對一周或一個月的任務進行優先級排序和篩選。推動公司前進并完成那些特定任務的兩三件事是支持該目標的。另一種看待它的方法是根據緊急和重要的矩陣對任務進行分類。緊急和不重要的任務加上非緊急和重要的任務總是可以委派的。

法律資料

當然，為新業務雇用員工意味著您將不得不處理各種法律和文書工作。招聘不是您應該“關注”的領域。

為了幫助您解決一些法律問題，我們直接處理了問題。確實，招聘專家  建議您：

• 通過在IRS網站上申請獲得雇主識別碼（EIN）（申請后，您將立即獲得您的號碼！）。

• 在您所在州的勞工部門注冊。

• 填寫文書工作以從員工的工資中預扣聯邦稅。

• 如果您所在州需要，請設置工人賠償保險。

您還需要決定要雇用全職還是兼職員工。

兼職員工的成本更低。首次開始使用時，節省成本可能是一個優勢。隨著業務的增長，您負擔得起，就可以延長工作時間。

全職員工還需要更多的文書工作才能成立。要更全面地了解招聘過程，請閱讀Indeed的分步指南“ 如何雇用員工”。

并且，如果您需要與雇傭方或承包商達成協議或與供應商達成協議方面的幫助，請查看，它為企業家，小型企業和初創企業提供了一種簡便，廉價的方法來創建，簽署和管理具有許多協議的合法合同和協議。您可以立即開始使用。

12.發展您的業務

您已準備好要開展業務–您的品牌是一致性和魅力的杰作，法律和商業計劃都擺在面前，并且擁有一支強大的團隊來支持您的業務。

這是有趣的部分–向客戶介紹您的業務！

查看當地的報紙，廣播電臺和當地活動，在那里您可以將自己的品牌帶給人們。任何對您的業務有意義的出口就是您應該尋找的出口。

讓早期客戶在重要的任何地方發布他們的好評如潮–您的網站，社交媒體平臺以及其他潛在客戶會看到他們的其他任何地方。

通過特殊待遇來獎勵那些早期的粉絲-參加特殊活動，促銷或折扣總是很不錯的，但是即使手寫的感謝卡也可以在很大的程度上使粉絲成為終身粉絲。

對于您的企業而言，另一個有價值（且易于忽略！）的營銷工具是支持照片，視頻以及實際使用的產品或服務的其他視覺證據。

讓您的目標市場經驗盡可能地貼近您所提供的產品-讓他們有理由記住您的品牌并尋找您。

這意味著您需要在所有品牌資料中投入大量精力和精力，因為這些圖片經常在您的網站，社交媒體營銷和廣告中使用。

確保使用自己創建的任何營銷材料將精力集中在品牌上，并牢記目標客戶。

確保您的攝影作品，視頻和印刷品是專業的，并且您放出的所有物品都應在引人入勝的迷人燈光下代表您的品牌。

但這并不意味著您需要通用的，過分程式化的圖像，相反；照片出現的越真實，它們越有可能引起消費者的信任。

作為一個嶄露頭角的新興企業主，社交媒體是一種廉價而便捷的渠道，可以很好地展示您正在創建的所有精美材料。正如我們  之前所解釋的，

社交媒體使您能夠輕松地使客戶了解新產品，商店政策或銷售的最新信息。它還使您可以與當前客戶建立社交關系，同時與未來買家建立低壓關系。

維持微博、抖音、微信等社交媒體的存在是建立粉絲并與您的市場利基聯系的重要工具。隨著微型影響者的到來，  現在發展新業務的潛力確實是巨大的。

結論

當您開始自己的小生意時，有很多事情要考慮。這12個步驟將為您帶來巨大的先發優勢，至少讓你像個老手一樣去創業。