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隨著COVID-19席卷全球，企業(yè)必須以極快的速度重新定位自己，以更富有同情心地吸引世界的注意力。營銷人員需要把他們的故事重點(diǎn)放在客戶身上，招聘人員也必須這樣做。無論是通過招聘營銷還是傳統(tǒng)營銷，這兩個組織都有責(zé)任分享各自公司對流感大流行的應(yīng)對措施。

這種被迫的重新定位比以往任何時候都更符合市場營銷人員和人才進(jìn)行品牌推廣。你現(xiàn)在需要講述的故事是一樣的，因?yàn)槊總€人，包括候選人和客戶，都受到了COVID-19的影響。在這段不確定的時期，你們需要相互支持，尤其是在爭取首席財(cái)務(wù)官的支持方面。

用囚徒困境悖論來思考。如果兩個部門都去找首席財(cái)務(wù)官要求一份預(yù)算來滿足他們自己的品牌需求，那么得到預(yù)算的可能性很小。然而，如果市場營銷和人才獲取團(tuán)隊(duì)要求提供他們都想實(shí)現(xiàn)的大部分目標(biāo)所需的資源，他們更有可能獲得批準(zhǔn)。展示一個統(tǒng)一的戰(zhàn)線和一起工作將使你離你需要的品牌資源更近一步。

老板們真正關(guān)心的是什么?

COVID-19對經(jīng)濟(jì)影響的不確定性，迫使首席財(cái)務(wù)官重新考慮公司的支出。預(yù)算用于滿足當(dāng)前的需求，而不是規(guī)劃未來。營收情報(bào)公司Gong的內(nèi)容戰(zhàn)略經(jīng)理德溫?里德(Devin Reed)采訪了他的首席財(cái)務(wù)官，以了解在COVID-19這個年紀(jì)，財(cái)務(wù)部門的首要任務(wù)是什么。他的答案是:如何省錢、提高生產(chǎn)率和降低風(fēng)險(xiǎn)。

如果你要求的投資與這三個主題中至少有一個沒有直接聯(lián)系，你可以假設(shè)你的財(cái)務(wù)部門會拒絕你的要求。然而，如果你清楚地說明了你的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的投資和你的品牌努力之間的聯(lián)系，你就能更好地獲得你需要的資源和預(yù)算。

幸運(yùn)的是，品牌化是一項(xiàng)投資，它直接關(guān)系到CFO目前最關(guān)心的三個主題。繼續(xù)閱讀，學(xué)習(xí)如何使用這三個類別來給你的首席財(cái)務(wù)官定位品牌。

如何向老板展示品牌投資的價(jià)值

品牌化在很多方面都是一種劃算的策略。它可以為你的公司節(jié)省金錢，無論是現(xiàn)在還是將來。考慮到這些原因中的每一個，來決定哪一個是最好的分享給你的CFO。

理由1:合并預(yù)算

要將品牌推廣作為一項(xiàng)節(jié)約成本的投資呈現(xiàn)給你的首席財(cái)務(wù)官，將你的營銷和人才招聘預(yù)算結(jié)合起來。把這兩個部門的錢都花在品牌推廣上，肯定能幫公司省錢。這表明你對公司面臨的財(cái)務(wù)狀況和負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)狀況的首席財(cái)務(wù)官感同身受。在這段時間里，提供這兩種預(yù)算會讓你在成功分享你的故事所需的資源方面得到更大的回報(bào)。

原因二:品牌一致性=更高的收入

雖然現(xiàn)在減少品牌宣傳似乎是一種省錢的方法，但它實(shí)際上有相反的效果。缺乏品牌已經(jīng)被證明會阻礙你的公司帶來的收入。那些不斷推出自己品牌的企業(yè)，其收入平均增長33%。如果你在不確定的時期削減品牌投資，這種一致性就會喪失，并犧牲收入的增長，而這可能是現(xiàn)在所需要的。

在動蕩時期要求額外的預(yù)算和資源并不容易。你必須依靠數(shù)據(jù)，努力工作。與那些和你有共同目標(biāo)的人合作，在這樣的時代是個好兆頭。記住，在向你的首席財(cái)務(wù)官要錢來支持你的品牌之前，先要有同理心，付出努力。這樣做不僅能幫助你的團(tuán)隊(duì)成功，也能幫助公司成功。