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即合為“新稀寶”孕嬰系列產(chǎn)品做了什么？

       即合作為濟南品牌設計公司的實力派，非常清楚產(chǎn)品開發(fā)成功只是市場成功的一半，即合為新稀寶完成了孕嬰童系列產(chǎn)品消費者需求研發(fā)、孕嬰微量元素子品牌競爭策略、產(chǎn)品價值研究、產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)、產(chǎn)品包裝設計、產(chǎn)品渠道策略等工作。

       山東新稀寶股份有限公司是一家立足于微量元素科學領域，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、科普宣傳等于一體的高新技術企業(yè)，擁有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和雄厚的技術力量，是山東省首家通過GMP認證的企業(yè)。公司產(chǎn)品如新稀寶牌鋅硒寶片、體恒健牌鐵之緣片、體恒健牌鈣之緣片等，在先后投放全國市場的十幾年里，以其顯著的補充效果和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了廣大消費者的充分認可與良好口碑。

       然而，隨著企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，產(chǎn)品線的進一步完善，在幾大爆品相繼穩(wěn)定的同時，新稀寶決定開辟孕嬰微量元素板塊，在市場競爭環(huán)境日益激烈的當下，新稀寶孕嬰微量元素市場如何快速打開局面？是新稀寶找到即合品牌策劃來解決的核心問題。 

       針對新稀寶孕嬰微量元素面臨的市場局面，即合品牌營銷咨詢機構提出了子品牌策略、精眾化渠道策略和電商運營策略，成功打開市場。

子品牌策略

       新稀寶品牌在微量元素領域擁有較高的知名度，新稀寶品牌與鋅硒寶片在人們的心智中形成了強認知鏈接，提到新稀寶，人們立即聯(lián)想到鋅硒寶片，沿用新稀寶品牌對孕嬰系列產(chǎn)品是利大于弊還是弊大于利？ 

       項目啟動后，我們從Customer（消費者）Competiter（競爭者）Corporation（企業(yè)自身）進行了深入的調(diào)研分析：從消費者角度分析，消費者對品牌的專業(yè)度、產(chǎn)品的安全性關注度極高，人們更愿意相信新稀寶是提供鋅硒補充產(chǎn)品的品牌，而對孕嬰系列產(chǎn)品無直接感知，此外，如沿用新稀寶品牌進行延伸，也存在削弱新稀寶原有消費者認知的風險；從競爭角度分析，孕嬰品牌大多專業(yè)程度高，行業(yè)相對成熟，品牌集中度高；山東新稀寶企業(yè)自身來看，企業(yè)擁有獨立的孕嬰事業(yè)部，擁有完整的孕嬰產(chǎn)品線體系、國內(nèi)頂尖的技術研發(fā)團隊。通過3C分析，我們認為，新稀寶孕嬰系列產(chǎn)品應采取“獨立子品牌”——善卡優(yōu)，走專業(yè)孕嬰童市場運營模式，建立“國內(nèi)孕嬰童業(yè)服務支持最專業(yè)的品牌運營商”的品牌定位，樹立專業(yè)化的品牌形象。

精眾化渠道策略

       當前孕嬰童市場，渠道相對單一集中，主要為線下孕嬰童專賣店與線上電商天貓、京東旗艦店。

       根據(jù)行業(yè)特點，即合品牌營銷咨詢機構提出，以孕嬰童專賣店渠道+品牌電商渠道雙渠道精眾化競爭策略。目前已在20余省構建起精眾營銷網(wǎng)絡，與國內(nèi)5000余家嬰童店建立了良好的業(yè)務合作關系。獨立鋪設善卡優(yōu)天貓旗艦店、京東善卡優(yōu)旗艦店等專業(yè)網(wǎng)絡渠道，憑借精準的品牌定位、精眾的銷售渠道策略及領先的市場銷量贏得了廣大消費者的認可。