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一、通過(guò)賣(mài)核心消費(fèi)場(chǎng)景，跳出減肥賣(mài)減肥

減肥的核心本質(zhì)是什么？

減肥的核心痛點(diǎn)是什么？

減肥的核心原料是什么？

在這些方面我們還有機(jī)會(huì)嗎？

除了上面這些，對(duì)減肥真正起作用的是什么？

或者說(shuō)快速減肥后能夠維持減肥不反彈的是什么？

生活方式 ?。?！

而生活方式的載體是什么？生活場(chǎng)景！

抓住關(guān)鍵場(chǎng)景！

減肥或者維持減肥成果的關(guān)鍵場(chǎng)景是什么？

晚餐才是減肥的關(guān)鍵場(chǎng)景？

二、通過(guò)品類(lèi)鎖定關(guān)鍵消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)接消費(fèi)者的潛意識(shí)

新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，回答消費(fèi)者的個(gè)第一個(gè)問(wèn)題：

你是什么？

品類(lèi)定位——你是什么？

純凈水、礦泉水、維生素水、富氧水

能量飲料、酸酸乳……

涼茶——預(yù)防上火的飲料

只有壟斷晚餐這個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)場(chǎng)景才能回答我們的品類(lèi)是什么？

價(jià)值定位：你帶來(lái)什么？

?功能性利益、情感性利益和自我表現(xiàn)利益

?能夠驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策；

?價(jià)值定位的核心是差異化

?不要追求做到最好，而是要追求做到不同。

   標(biāo)準(zhǔn)晚餐，能給消費(fèi)者帶了什么好處？

憑什么？為什么是標(biāo)準(zhǔn)晚餐？

眠燃輕脂配方，天天呵護(hù)好身材 

黃金餐比：  標(biāo)準(zhǔn)晚餐，標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)配，剛剛好無(wú)負(fù)擔(dān)

三、打造屬于標(biāo)準(zhǔn)晚餐的記憶符號(hào)

1、數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)就是最好的標(biāo)準(zhǔn)

0.618標(biāo)準(zhǔn)晚餐

0.618黃金餐比： 晚餐膳食中優(yōu)質(zhì)蛋白應(yīng)達(dá)0.618的比列；人類(lèi)的雜食生物，晚餐，素食應(yīng)占食物總量的0.618；晚餐應(yīng)該干濕搭配，濕的應(yīng)該占總量的0.618；沖泡溫度應(yīng)該為體溫的0.618，約23攝氏度對(duì)人體的新陳代謝和生理功能最合適。

2、數(shù)字符號(hào)就是最容易記憶的符號(hào)

四、抓住核心痛點(diǎn)

1、減肥的核心痛點(diǎn)是什么？

第一大痛點(diǎn)就是減的慢，不用投入很多就能快速減肥。

第二大痛點(diǎn)就是容易反彈，減肥成果不容易鞏固

2、如何解決這個(gè)痛點(diǎn)

甩脂控脂，0.618專(zhuān)享益生菌+0.618標(biāo)準(zhǔn)晚餐，雙效減肥

1、甩脂：根據(jù)人體情況差異，能實(shí)現(xiàn)機(jī)體“體脂量、腰圍脂量、軀干脂量”的“三脂老虎” 的控制，7-30天實(shí)現(xiàn)迅速甩脂。

2、控脂：不同于普通益生菌，0.618專(zhuān)享益生菌能甩脂后，實(shí)現(xiàn)對(duì)新能量（尤其是脂肪）的控制攝入，調(diào)節(jié)機(jī)體對(duì)新攝入能量的接受度，除機(jī)體必備所需外，控制多余能量（尤其是脂肪）的攝入。7-30天實(shí)現(xiàn)黃金身材。

健康減肥“兩段法”

第一段：快速甩脂   （1個(gè)月）

0.618標(biāo)準(zhǔn)晚餐+ 0.618專(zhuān)享益生菌（全程免費(fèi)贈(zèng)送0.618專(zhuān)享益生菌） 

迅速實(shí)現(xiàn)甩脂減肥，（根據(jù)人體機(jī)體差異，7-30天，甩脂5-18斤）

第二段：養(yǎng)生控脂  （從第二個(gè)月開(kāi)始持續(xù)5個(gè)月以上時(shí)間）

0.618標(biāo)準(zhǔn)晚餐，每晚一杯實(shí)現(xiàn)機(jī)體良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)甩脂后良好體脂控制，

不反彈。不僅如此，還能實(shí)現(xiàn)身體進(jìn)入良好自我修復(fù)狀態(tài)，不僅體重得

到有效控制，身體機(jī)能也會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)越來(lái)越好。

五、抓住核心人群

1、核心人物：減肥人群+維持人群

2、圍繞核心人群的產(chǎn)品形式

代餐粉+代餐棒+益生菌 杯狀

周一、三、五：紅棗薏米代餐粉+谷物藜麥代餐棒

周二、四、六：魔芋燕麥代餐粉+谷物藜麥代餐棒

星期天：無(wú)

3、抓住關(guān)鍵買(mǎi)家

一個(gè)人是減不下肥來(lái)的

要“一起才有監(jiān)督作用”

室友同買(mǎi)，買(mǎi)2送一

夫妻同買(mǎi)，買(mǎi)2送一

情侶同買(mǎi)，買(mǎi)2送一