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如何在第一陣營中將品牌勢能持續放大

即合為麗馳做了什么：

競爭策略規劃

品牌概念策劃、品牌整體策劃、品牌設計表現、品牌表現物料設計

產品定位策劃、產品形象設計、產品宣傳策劃

終端策劃及終端表現設計、終端si、終端展陳策劃

促銷活動策劃、產品上市策劃

招商策劃、展會、招商會策劃設計協助執行

品牌升級期 ——品類冠軍策略，成就行業王者（合作期間：2016年-2017年）

經過三年的合作，即合品牌策劃伴隨麗馳進入行業第一陣營。2016年，迎來了行業的快速發展年，麗馳一舉突破，成為行業銷售與品牌雙料季軍。即合品牌策劃與麗馳電動汽車持續攜手，開始走過品牌奠基期，進入品牌升級期，實施品類冠軍策略，品牌價值戰策略，渠道下沉策略以及群品合圍策略成就行業王者。

一、品類策略：占領品類占領行業（即合攜手麗馳在杭州G20峰會會場搶位行業影響力壟斷技術制高點）

多品牌共存，只是行業競爭的初級階段，隨著市場的成熟和穩定，人們往往只能記住兩個品牌，而最終只會選擇其一，這是絕大多數行業市場都難以逃脫的“二元法則”。所以進入行業第一陣營，只是麗馳的第一步，成就麗馳的行業王者地位，才是衛高品牌策劃與麗馳電動汽車共同的目標。

即合品牌策劃制定：先奪品類冠軍再爭王者地位的競爭策略

我們抓住低速電動汽車“電池壽命”這個核心痛點，打造“抗衰減電動車”新品類。用技術樹地位，以利益搶市場：“九衡抗衰減電池管理系統”樹立行業技術顛峰，“超長質保30個月，每6年最高省1萬”核心利益，搶占消費者心智——成功占位“抗衰減電動車”品類主權，制定行業新標準，進階行業王者。

二、榜樣策略：品牌高舉高打，形象占領

2016-2017年的低速電動車市場，隨著眾多低端低質品牌涌入，市場被迫進入殘酷的“價格戰”。面對來勢洶洶的價格戰“泥石流”是隨波逐流還是逆流而上？隨波逐流，短期內可以勉強維持銷量，長期卻深陷泥潭，被價格戰綁架；逆流而上，可能造成銷量下滑，一步跟不上步步跟不上。

在這樣的市場環境下如何競爭？如何擺脫價格戰漩渦？如何保持長遠的市場競爭力？麗馳有沒有跳脫出來的機會？麗馳如何跳脫，獲得消費者的青睞？

即合品牌策劃提出：“價格戰”轉戰“價值戰”營銷策略

對當前市場及消費者進行重新分析后，我們認為“價格戰”轉戰“價值戰”的關鍵在于抓住“消費者對高品質的強烈需求和低端低質的市場現狀之間的沖突”。那么，如何展現品牌價值使麗馳脫引而出？

即合提出麗馳價值升級321策略：3大核心技術，2個記憶符號，1項精工工程

3大核心技術:

九衡抗衰減電池管理技術、三核智能混動技術、LC-iCar智能互聯

2個記憶符號：

超長質保30個月、超長續航500公里

1項精工工程：

看到——店面：“精”

感受——服務：“精”

體驗——產品：“精”

了解——技術：“精”

三、群品策略：完善產品線，讓產品代言產品，多品互動，量利齊升

1、進一步完善產品線

根據市場變化，利用波士頓矩陣，進一步明確銷售增長率和市場占有率“雙高”的明星類產品，摒棄銷售增長率和市場占有率“雙低”的瘦狗類產品，優化銷售增長率低、市場占有率高金牛類產品和銷售增長率高、市場占有率低的問題類產品。同時開發具備市場潛力的新產品，打造了一條更加符合市場規律的產品線體系

2、讓產品自己給自己代言

以公關活動打造產品明星，把產品本身打造成為明星，以公關活動為原點，整合媒介、終端形成立體落地的傳播策略。

四、下沉策略：渠道下沉，首推直分銷，收割潛在客戶

得渠道者得天下，品牌價值，最終仍然需要以渠道為著力點與消費者接觸感知。首先要“知道”，然后要“信任”，最后要“行動”

即合提出三級收割方案：認知收割、二網收割、終端收割

1、認知收割

針對目標消費群體主要集中在鄉鎮的特點，我們將認知收割劃分為三個層次：接觸點收割、信任點收割、利益點收割

接觸點收割：（鄉村刷墻廣告、我是大明星合作）

信任點收割：（三大技術展示、技術展示模型）

2、二網收割

除三四線市場外，鄉鎮市場也是麗馳電動的主要消費市場，該市場消費者的購買行為與購買特點：仍然存在認店不認牌的現象，熟人買賣是一種常規現象。針對這樣的市場特點，我們制定了鄉鎮二網收割策略，通過城鄉創富會，品牌支持、一網執行，大力開展渠道下沉工作，充分整合利用二網自身具備的強大信任優勢，收割鄉鎮銷量。

3、終端收割

行業快速發展期，除品類策略與品牌形象策略外，市場占有率的提升才能真正奠定行業地位，終端出口順暢是市場占有率的必要前提。

即合提出：“走入鄉鎮，引入終端”的終端收割策略